Всем понятно, что если среднестатистического человека хорошенько напугать, то ему можно втюхать что угодно.
Страх - это невероятно сильная эмоция, которая, воздействует на мозг посильнее какой-нибудь радости (согласно многочисленным исследованиям лимбической системы вцелом и амигдалы/миндалевидного тела в частности).
Простой пример, если вы хотите продать Вещь, то у вас есть три варианта:
- поставить в один ролик обнаженную женшину и Вещь,
- разглагольствовать о том узачем покупателю на самом деле нужна Вещь,
- показать ролик о том, что мы все умрём, но спасутся (или умрут в менее страшных муках) те, у кого будет Вещь.
Интуитивно понятно, но подтверждается, Линдстромом и Андерхиллом, например, что третий вариант сработает лучше прочих. Так уж устроен мозг.
Совершенно очевидно, что ни дня не проходит без чего-то очень хорошего, чего-то очень плохого, и, в большей степени, чего-то повседневного. Но если вам что-то нужно от населения - сделайте акцент на плохом.
С недавних пор получило распространение такое явление как fear mongering, нагнетание и разжигание страхов путём распространения и некоторого искажения информации. Изначально оно было использовано в избирательной кампании в 1964 году "Девочка с ромашкой" (ролик в начале), чтобы побудить население снискать защиту от ядерной катострофы и избрать-таки "нужного кандидата". По слухам, та же полит технология, но в больших масштабах применялась для массового одобрения ввода войск в Ирак, а так же увеличения благосклонности населения к нынешней правящей партии в России. Что уж говорить о беззаконии бизнеса и бюрократии под маркой "Страна переживает кризис 2009-го!!!"
Вообще этот пост меня побудила написать смс, полученная вечером в понедельник и будоражащая всё Азию
"
Би-Би-Си сообщает: Японское правительство подтвердило выброс радиации, жители азиатских стран должны оставаться дома в течение суток после дождя, и принимать прочие меры безопасности, ну и требуют перепоста, конечно.
Штука в том, что то и дело всплывают всевозможные катострофы, то в Карибском бассейне, то, в НЗ, то в Японии вот. И всегда находятся люди, которые будут вполне убедительно доказывать, что планета вот-вот полетит в тар-тарары. И у таких новостей находятся миллионы читателей и перераспространителей. Ничего хорошего они, по сути, не приносят, только сеют панику и нагнетают.
В следующем(их) посте(ах) я попытаюсь обрисовать, кто и почему распространяет страх, что нас заставляет бояться и...как всё же продать страх да поэффективнее ;)
Комментарии (0)